عندما تستعد لشراء الفرنشايز الأول أو التالي ستكون مضطرًا لتحليل خيارات الامتياز. ومن المحتمل أنك ستقوم بالاستقصاء الواجب، فأنت تبحث عن سمعة الامتياز، وتتحدث إلى أصحاب الامتياز الآخرين.

وبينما تنظر إلى الجانب المالي للامتياز، فإنك تنظر إلى المقاييس الرئيسية لمعرفة مدى الربحية التي قد تحققها عندما تصبح صاحب امتياز مع منظمة معينة.

هذه هي المقاييس الرئيسية التي تنظر إليها مهمة، فهي ترسم صورة لما يحدث في المنظمة. وإلى أين يتجه الامتياز، وما يمكنك توقعه عند التوقيع على الخط المنقط لتصبح صاحب امتياز.

ومع ذلك، لا يعرف العديد من الأشخاص مقاييس الامتياز، والتي يجب أن يطلبوا معاينتها. وأين يبحثون للحصول على صورة واقعية لما يمكن توقعه عند بدء الامتياز.

مقاييس الأداء وخيارات الامتياز

ولمساعدتك في اكتشاف ما يحدث تحت غطاء الامتياز. إليك خمسة مقاييس رئيسية يجب البحث عنها عند إجراء الاستقصاء الواجب.

1. المبيعات الإجمالية

كذلك تنظر المبيعات الإجمالية إلى العدد الإجمالي للمعاملات التي تمت خلال فترة زمنية محددة. كما يوضح هذا الرقم إجمالي الأموال التي جلبها المتجر. وهذا أحد المعالم المهمة في تحديد خيارات الامتياز.

إجمالي المبيعات = مجموع جميع إيصالات المبيعات

وعلى الرغم من أنه قد يبدو مقياسًا واضحًا إلا أن العديد من الأشخاص يتجاهلونه في أبحاثهم، كما يعكس هذا المقياس إجمالي مبلغ الإيرادات التي يمكنك توقع الحصول عليها كل شهر داخل امتيازك.

كما يشير إلى عادات الشراء لدى العملاء. ومقدار الأموال التي ينفقها الناس، ويتيح لك النظر في اتجاه إجمالي المبيعات بمرور الوقت رؤية أنماط الإنفاق الاستهلاكي داخل صناعات معينة لمساعدتك في معرفة ما يمكنك توقعه فيما يتعلق بالتدفق النقدي.

2. معدل النمو

كذلك يُظهر لك معدل النمو مقدار نمو الامتياز بمرور الوقت. أو ما إذا كنت تسجل لتكون جزءًا من سفينة غارقة. ولذلك هو عامل مهم في تحديد خيارات الامتياز المتاحة بالنسبة لك.

كما يمكن حسابه على النحو التالي: معدل النمو (الإيرادات) = [الإيرادات (اليوم) الإيرادات (الشهر الماضي)] / الإيرادات (الشهر الماضي) .

كذلك يُظهر هذا المقياس مقدار تغير الإيرادات والأرباح بمرور الوقت، فمن الضروري البحث عن أنماط لمعرفة ما إذا كان هناك نمو. وبالمثل، فإن تحديد اتجاهات النمو مثل الموسمية في الامتياز التجاري يمكن أن يساعدك على فهم أفضل لمتى يمكنك توقع مبيعات أعلى. وأيضًا متى سيتحقق الربح.

3. متوسط المبيعات لكل عميل

كما لا يكفي النظر إلى المبيعات الإجمالية عند تحديد خيارات الامتياز، ويجب عليك أيضًا النظر إلى متوسط إيرادات الطلب حتى.....

لقراءة المقال بالكامل، يرجى الضغط على زر "إقرأ على الموقع الرسمي" أدناه

هذا المحتوى مقدم من مجلة رواد الأعمال