إن تحقيق ملاءمة المنتج للسوق يعني أن لديك عرضًا قويًا للقيمة، وأن الناس يتعرفون على متجرك من خلال الكلام الشفهي، ولديك تدفقًا مستمرًا من العملاء والمبيعات، ومنتجك يحل مشكلة داخل سوق كبرى ومربحة.

ستغطي مجلة رواد الأعمال في هذه المقالة، ماهية ملاءمة المنتج للسوق، وكيفية إثبات مفهوم منتجك، وكيفية استخدام التسويق وتعليقات العملاء لتحديد ملاءمة المنتج للسوق.

6 خطوات لتحقيق ملاءمة المنتج للسوق

حدد عميلك المستهدف

المنتج الملاءم للسوق ملاءمة المنتج للسوق هي الدرجة التي يلبي بها المنتج احتياجات سوق معينة. إنه مقياس لمدى تلبية المنتج للغرض المقصود منه وحل مشكلات العميل. يمكن تحقيق ملاءمة المنتج للسوق عن طريق مزيج من الابتكار وفهم السوق وتعليقات العملاء وتسويق المنتجات.

أهمية تحقيق ملاءمة المنتج للسوق السبب وراء أهمية العثور على منتج مناسب لسوق عملك هو أنه مؤشر مبكر للنجاح. يمكن للشركات التي تحقق ملاءمة المنتج للسوق استخدام التسويق العضوي أو الكلام الشفهي لزيادة قاعدة عملائها ومبيعاتها.

تحتاج الشركات التي لا تحقق ملاءمة لسوق المنتجات إلى الاعتماد على الإعلانات المدفوعة، التي تكلف الكثير من المال، ويمكن أن تتعثر بسهولة في دورة من النمو البطيء أو المحدود.

كيفية العثور على منتج مناسب للسوق

ابدأ بتمرين تصوري بسيط.

افهم أهمية السوق الجيدة مقابل المنتج الجيد.

إثبات مفهوم المنتج الخاص بك.

استخدم تعليقات العملاء لصياغة منتجك ليناسب السوق.

ضع منتجك على نحو صحيح لتحقيق التوافق مع سوق المنتج.

اترك مجالًا للتغيير.

6 خطوات لتحقيق ملاءمة المنتج للسوق إن ملاءمة المنتج للسوق لا تبدو متماثلة بالنسبة لكل شركة أو منتج. كل منتج له سوقه الخاصة مع اختلاف احتياجات العملاء واتجاهات الشراء.

على سبيل المثال، قد يحتاج منتج التجارة الإلكترونية للأزياء إلى تلبية احتياجات العملاء فيما يتعلق بالتسعير، في حين قد يكون لمنتج الخاص بالتكنولوجيا المالية أولويات متعلقة بالوظائف يجب معالجتها لإرضاء عملائه المستهدفين.

لذلك، من الآمن أن نقول إن ملاءمة المنتج للسوق لا تتبع أسلوب خطي، وقد تكون محاولة العثور عليها أمرًا صعبًا.

على الرغم من عدم وجود حل سريع أو إجابات سهلة لكيفية العثور عليه، فإليك ست خطوات يمكنك اتباعها، التي ستضعك على الطريق الصحيح. بحسب موقع hotjar .

حدد عميلك المستهدف المفتاح لبناء منتج سيحبه عملاؤك هو معرفة من هم عملاؤك.

من المهم إجراء بعض أبحاث السوق والمنافسين للحصول على فكرة عن احتياجات عميلك والحلول التي يستخدمونها حاليًّا، وكيف يمكن لمنتجك سد الفجوات.

بمجرد أن يكون لديك فهم أساسي لهوية عملائك، حدد شخصية المشتري الخاصة بك، وهي ملف تعريف شبه خيالي لعميلك المثالي، يعتمد على الخصائص النفسية والديموغرافية وقدرات الشراء والاهتمامات وتاريخ الشراء.

افهم احتياجات عميلك إن تحديد شخصية العميل المثالية لا يكفي. لبناء منتج سيحبه جمهورك المستهدف، ويرغب في شرائه، يتعين عليك تجاوز هويتهم، وتحديد احتياجاتهم الأكثر أهمية.

ليس من الممكن إنشاء منتج لحل موجود في السوق. حدد نقاط الضعف لدى عميلك المثالي، وأوجد حل لسد الفجوة في السوق.

يمكنك البدء في فهم احتياجات المستهلك عن طريق التعلم من عملائك: إجراء مقابلات مع العملاء، وأبحاث حول المنتجات، واستطلاعات رأي على موقع الويب الخاص بك، ودراسة تحليلات السلوك.

عرض القيمة الخاص بك إن عرض القيمة الخاص بك، أو نقطة البيع الفريدة، يفصلك عن المنافسة، ويمنح العملاء سببًا مهمًا للشراء منك.

اسأل نفسك هذه الأسئلة في أثناء تحديد القيمة الخاص بك:

ما أكبر نقاط الضعف لدى.....

لقراءة المقال بالكامل، يرجى الضغط على زر "إقرأ على الموقع الرسمي" أدناه

هذا المحتوى مقدم من مجلة رواد الأعمال