قالت الرئيس التنفيذي لشركة "Crush Your Money Goals"، بيرناديت جوي، إنها قبل أن تصبح رائدة أعمال ومليونيرة عصامية، أمضت 10 سنوات في مجال الموارد البشرية وأدوار التوظيف في العديد من شركات الخدمات المالية والشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا.

وبصفتها مدربة مالية، حالياً، غالباً ما تتلقى أسئلة مثل "كيف اتفاوض على زيادة راتبي مع العلم أنه أقل من متوسط الأجر في الصناعة؟". "من أين أبدأ؟".

وأوضحت جوي أن التفاوض على الأجر أسهل قولاً من الفعل، خاصة إذا كنت تعاني من متلازمة المحتال أو أي مخاوف أخرى. ستساعدك هذه النصائح - أسرار التفاوض الرئيسية بصفتي مسؤول توظيف سابقاً - على التعامل مع هذه الأمر بكل ثقة، وفقاً لما ذكرته لشبكة "CNBC"، واطلعت عليه "العربية Business".

1- حاول التفاوض على راتبك كل عام

وقالت، إن تكلفة عدم التفاوض باهظة للغاية. لذا اطلب زيادة في الراتب كل عام، حتى لو كنت لا تعتقد أنك ستحصل على هذه الزيادة. فجعل التفاوض هو القاعدة وليس الاستثناء، من شأنه أن يعزز صافي ثروتك ويقربك من الحرية التي تستحقها.

2- استخدم رقماً محدداً للغاية عند السؤال عن الراتب المتوقع

وذكرت جوي أنه عندما استخدم موظف أو مرشح محتمل رقماً أكثر تحديداً ودقة في التفاوض الأولي معها، بصفتها مسؤول التوظيف، كان ذلك يجعلها تعتقد أن المرشح كان قادماً من مكان به معلومات وبحث وكفاءة. وكنت أكثر عرضة للحصول على العرض النهائي أقرب إلى ما طلبه الشخص.

كيف تختار هذا الرقم المحدد؟ يمكن أن يكون ذلك بناءً على مصادر عبر الإنترنت ذات سمعة طيبة تقدم نطاقات الأجور للوظيفة التي تشغلها. ويمكن أيضاً أن يكون معتمداً على احتياجاتك الخاصة.

وأضافت: "بغض النظر عن ذلك، من واقع تجربتي، نادراً ما تواجه مقاومة. فعندما تطلب رقماً محدداً، سيفترض الطرف الآخر أنك قمت بواجبك".

3- لخص سيرتك الذاتية في صفحة واحدة

قالت جوي إن معظم السير الذاتية التي قرأتها مليئة بتفاصيل.....

لقراءة المقال بالكامل، يرجى الضغط على زر "إقرأ على الموقع الرسمي" أدناه

هذا المحتوى مقدم من قناة العربية - الأسواق