في ظل التحولات الاقتصادية التي يشهدها العالم اليوم، أصبح التفاوض على زيادة الراتب مهارة أساسية لكل موظف يسعى لتعزيز مكانته الوظيفية وتحقيق الاستقرار المالي.
ومع تسارع التغيرات في سوق العمل وتزايد التحديات المرتبطة بالضغوط الاقتصادية، يتطلب الأمر أكثر من مجرد طلب مباشر للزيادة، بل يحتاج إلى استراتيجية مدروسة تستند إلى فهم ديناميكيات العمل وقيمتك كمساهم في نجاح المؤسسة.
يُظهر العام 2025 معطيات جديدة في عملية التفاوض؛ فمع استمرار الانتقال نحو العمل الهجين وزيادة التركيز على الكفاءات المتخصصة، باتت الشركات تبحث عن طرق مبتكرة لمكافأة موظفيها مع الحفاظ على ميزانياتها.
هذا التحول يمنح الموظفين فرصة للتفاوض بذكاء، حيث يمكنهم الاستفادة من مؤشرات الأداء والمساهمة في تحقيق أهداف المؤسسة، واستغلال اللحظات المناسبة لفتح النقاش حول التعويضات المالية.
يقدم محللون نصائح عملية للمقبلين على التفاوض حول زيادة الرواتب، تتضمن كيفية الإعداد المسبق، تقديم حجج مقنعة، وتجنب الأخطاء الشائعة التي قد تعرقل مسار العملية.
ثلاث نصائح أساسية
تقرير لشبكة "سي إن بي سي" الأميركية، يشير إلى نتائج مسح أجرته Resume Templates في شهر أكتوبر 2024 على 1258 عاملاً أميركياً، أظهرت أن أغلبية 56 بالمئة من العمال في الولايات المتحدة يبحثون عن وظيفة جديدة أو يخططون لذلك في العام 2025.
وتختلف أسبابهم على النحو التالي: يشعر 37 بالمئة منهم بعدم التقدير، ويشعر 37 بالمئة آخرين بالإرهاق، ويشير 40 بالمئة إلى انخفاض الأجور.
إذا كنت أيضاً تأمل في الحصول على زيادة في الراتب في عام 2025 ولكنك لا تبحث بالضرورة عن ترك وظيفتك، فلا يزال بإمكانك محاولة التفاوض للحصول على راتب أعلى في مكان عملك حالياً، وفق التقرير، الذي يقدم ثلاث نصائح للتفاوض على الراتب في السنة الجديدة، نقلاً عن استاذة علم النفس التنظيمي ومؤلفة كتاب Likeable Badass أليسون فراجالي .
أولاً- ماذا أريد؟
فيما يتعلق برقم الراتب، فكر في السؤال التالي: "ماذا أريد؟".
حدد الراتب الذي تأمل في الحصول عليه، ثم ابحث عن البيانات التي تثبت أن هذا الرقم واقعي (نطاقات ومتوسطات الرواتب لمختلف الوظائف والصناعات).
يمكنك أيضاً التحدث إلى صديق يعمل في نفس الصناعة أو محاولة العثور على شخص في شركتك يرغب في التحدث عن نطاقات الرواتب الداخلية
.
ما الذي سوف يستفيده الطرف الآخر؟
ما سيساعدك في تقديم أفضل دليل على استحقاقك لزيادة الراتب هو: إثبات مساهماتك في العمل
.
"أفضل المبررات تكون دائماً فيما يتعلق بما يمثل فوزاً للطرف الآخر"، بحسب فراجالي، التي تقول: "الناس عموماً سيقولون نعم لك عندما يقدرون بشدة ما تقدمه".
أفضل طريقة لتسليط الضوء على مساهماتك الفريدة هي قياس نجاحاتك.. بعض الوظائف تجعل القيام بذلك أسهل، مثل المبيعات. ولكن حتى لو كنت، على سبيل المثال، مسؤول توظيف، فهناك طرق لإعطاء قيم رقمية لعملك. على سبيل المثال، يمكنك أن تقول: "لقد أجريت 218 محادثة مع المتقدمين المهتمين بالمنظمة"، أو "لقد حضرت 43 حدث توظيف".
"من المهم أن يحتفظ كل شخص ما بملف إلكتروني وملف ورقي لإنجازاته المختلفة.. وأن يتم تحديثه بانتظام.
ابدأ التفاوض "قبل أن تشعر باليأس"
ابدأ في طرح طلبك على مديرك في وقت مبكر من العام 2025
.
"يجب أن تبدأ هذه المحادثة قبل أن تشعر باليأس من الحصول على إجابة"، وذلك لأن هذا الطلب يستغرق وقتاً.
حتى لو كان رئيسك يعتقد بأنك تستحق هذه الزيادة على الفور، فسوف يضطر غالباً إلى التفاوض مع شخص آخر نيابة عنك.. وهذا لا يمكن أن يحدث على الفور".
تقول فراجال: "اطرح مسألة زيادة الراتب في وقت مبكر من العام عندما تشعر أن ذلك مناسباً، ثم اسأل نفسك: متى ينبغي لي أن أتابع معك هذا الأمر مرة أخرى؟".
استراتيجية فعالة
من جانبها، تتناول.....
لقراءة المقال بالكامل، يرجى الضغط على زر "إقرأ على الموقع الرسمي" أدناه
هذا المحتوى مقدم من سكاي نيوز عربية
