الوصال ــ تناول الدكتور سالم الحارثي، الرئيس التنفيذي لشركة محمد البرواني لخدمات النفط والرئيس التنفيذي لشركة الخدمات الهندسية المتحدة، في لقاءٍ عبر قناة الوصال مع سالم العمري، محطاتٍ من تجربته المهنية والأكاديمية، مستعيدًا تفاصيل لحظة تخرّجه وحصوله على الدكتوراه بعد سنوات من العمل، ومؤكدًا أن «الإحساس الحقيقي يأتي حين ترى التتويج في منصة التخرّج، لا في الورقة وحدها».
«الدكتوراه».. إحساس يتجدد في لحظة التتويج
واستهلّ الحارثي حديثه بإشارة إلى أن حصوله على الدكتوراه كان قبل أشهر، غير أن حضور حفل التخرّج أعاد للأمر نكهته المختلفة، موضحًا أن المشهد والبيئة المحيطة يصنعان شعورًا مضاعفًا بالإنجاز، ولفت إلى تزامن التجربة مع ذكريات تخرّجه الأول من الجامعة ذاتها قبل سنوات طويلة، معتبرًا أن «التاريخ يعيد نفسه بصورة أجمل» مع حضور والدته وزوجته في المرتين.
قطاعات «منظمة» وأخرى «مفتوحة»
وناقش الحارثي الفروق بين القطاعات الخاضعة للتنظيم وتلك غير الخاضعة له، موضحًا أن القطاعات المنظمة تفرض حواجز دخول مرتفعة تبدأ من رأس المال الكبير مرورًا بالتراخيص والمعايير الصارمة، وصولًا إلى تعقيدات العلاقات مع الجهات المنظمة والعملاء والموردين والبنوك، في حين أن القطاعات غير المنظمة تتسم بانفتاح أكبر وحواجز أقل، وتقوم المنافسة فيها غالبًا على الأسعار والإعلانات والابتكار.
«المنافسة الخفية».. مفاهيم لا تظهر للعلن
وتناول الحارثي فكرة «المنافسة الخفية» في القطاعات المنظمة، مبينًا أنها لا تُقرأ عادةً بالأساليب التقليدية للمنافسة المباشرة، بل تظهر في التحالفات والشراكات وبناء النفوذ التشغيلي وتوظيف الخبرات النوعية، معتبرًا أن هذا الفهم كان أحد دوافع بحثه الأكاديمي الذي اعتمد على منهج البحث النوعي عبر مقابلات معمقة مع 14 رؤساء تنفيذيين للحصول على معرفة لا تتوافر في الدراسات الكمية المعتادة.
«استخبارات السوق».. شرط البقاء
وأشار إلى أن العامل المشترك الأبرز لدى القيادات التي التقاها في بحثه يتمثل في امتلاك «استخبارات سوقية»، موضحًا أنها تعني معرفة دقيقة بالمعلومات التشغيلية والمالية للمنافسين، خصوصًا في بيئات المناقصات والقطاعات المنظمة، مؤكدًا أن غياب هذا النوع من المعرفة قد يقود الشركات إلى الإخفاق مهما امتلكت من خبرة تشغيلية.
العلاقات.. حساسية المفهوم وضرورة الممارسة
وتطرق الحارثي إلى أن بعض الملفات في هذا النوع من القطاعات تُعد حساسة في تناولها، ومنها ملف العلاقات، مبينًا أن بناء الثقة مع العملاء والجهات المنظمة، والقدرة على تذليل العقبات عبر التواصل الفعّال، يمثلان عنصرًا مؤثرًا في استمرارية الأعمال، مع التأكيد على أن الفهم الخاطئ لهذا الجانب هو ما يجعل كثيرين يتحفظون عند الحديث عنه.
التفاوض.. «أخذٌ وعطاء» لا صدام
واستعرض الحارثي نظرته للتفاوض في القطاعات المنظمة، واصفًا إياه بأنه عملية تفاوضية مستمرة على التفاصيل، تقوم على المرونة وتقديم البدائل، ومشيرًا إلى أن بعض الثقافات تُظهر صرامة أكبر في التفاوض، ضاربًا مثالًا بتجربته في التعامل مع الجانب الصيني الذي وصفه بأنه «واضح وحاسم» في مقاربة التفاوض.
النفط والغاز.. ليس الخوف من النفاد بل من «ارتفاع التكلفة»
وناقش الحارثي مستقبل قطاع النفط والغاز، لافتًا إلى أن التحدي الأكبر ليس في احتمال نفاد النفط، بل في ارتفاع تكلفة الاستخراج بمرور الوقت، موضحًا أن تعقيدات الجيولوجيا في سلطنة عمان تجعل التطوير التقني ضرورة مستمرة، وأن التحول إلى الطاقة المستدامة بات خيارًا حتميًا، مشيرًا إلى وجود إدراك رسمي متزايد لأهمية الانتقال التدريجي للطاقة المتجددة.
شركتان بمسارين.. خدمات نفط وتصنيع محلي
وفي حديثه عن طبيعة عمله، أوضح الفرق بين شركة محمد البرواني لخدمات النفط التي تعمل في خدمات الحفر والعمليات المرتبطة بالنفط والغاز، وبين شركة المتحدة للخدمات الهندسية التي تعمل في التصنيع.....
لقراءة المقال بالكامل، يرجى الضغط على زر "إقرأ على الموقع الرسمي" أدناه
هذا المحتوى مقدم من إذاعة الوصال
