يعد التوسع الدولي في نظام الامتياز التجاري أكثر المحطات إثارة وتعقيدًا في مسيرة نمو أي علامة تجارية. حيث يأتي تأكيد على أن المفهوم والأنظمة والثقافة المؤسسية أثبتت نجاحها في السوق المحلية.
ولكن يتطلب هذا التوسع من مانحي الامتياز وأصحاب الامتياز دقة تشغيلية عالية، قدرة على التكيف. إضافة إلى فهم عميق للأسواق المحلية.
التأكد من جاهزية إطلاق الامتياز التجاري
قبل توقيع أي عقود أو حجز رحلات استطلاعية، ينبغي على مانحي الامتياز طرح سؤالين أساسيين: لماذا الآن؟ ولماذا هذا السوق تحديدًا؟ حيث التوسع الدولي ليس مجرد أداة للنمو، بل تطور إستراتيجي يستند إلى فهم واضح لنضج العلامة التجارية، البنية التحتية التشغيلية. إضافة إلى القدرة على دعم شريك امتياز يعمل على بعد جغرافي كبير.
من الناحية التشغيلية، يشير ذلك إلى التأكد من أن الأنظمة قابلة للتوسع وإعادة التطبيق. حيث تبدو العمليات بديهية في السوق المحلية. من بينها إدارة سلاسل الإمداد، بروتوكولات التدريب، أو معايير الامتثال.
إذا كانت العلامة التجارية لا تزال تعتمد بشكل كبير على الإشراف المباشر أو التواصل غير الرسمي، فقد يكون الوقت مبكرًا للتوسع الدولي.
اختيار السوق المناسبة للمشروع
علاوة على ذلك، يمثل الشريك الدولي والسوق المناسبة أساس نجاح أول تجربة خارجية أو يتسببان في فشلها.
وعند تقييم الفرص، يجب النظر إلى ما هو أبعد من المؤشرات الاقتصادية، التركيز على مدى التوافق الثقافي.
هل تشترك السوق المستهدفة في سلوكيات استهلاكية أو قيم حياتية مشابهة؟
ففي تجربة Stretch Zone، كانت كندا خيارًا طبيعيًا، ليس فقط لقربها الجغرافي، بل لتوافقها الفلسفي أيضًا. حيث يتمتع الكنديون بتقدير كبير للصحة والعافية. ما ينسجم مع رسالتنا في مساعدة الناس على الحركة بشكل أفضل والعيش بجودة أعلى من خلال جلسات التمدد بإشراف متخصصين.
كما يجب إجراء دراسة معمقة للأنظمة التنظيمية، سوق العقارات، معايير التوظيف. حيث تفرض بعض الأسواق قوانين ترخيص معقدة أو سياسات عمل ومعايير صحية تختلف عن تلك المعمول بها في الولايات المتحدة. ما يجعل الاستعانة بخبراء محليين منذ البداية خطوة موفرة للوقت والتكلفة.
تنفيذ سياسة التوطين
يعد أحد أكبر التحديات التشغيلية في الامتياز الدولي تحديد مستوى التوطين المطلوب.
بينما تعد الثبات والاتساق أساس أي نظام امتياز، فإن المرونة هي ما يسمح للعلامة بالنجاح عالميًا. حيث يكمن الهدف في الحفاظ على جوهر.....
لقراءة المقال بالكامل، يرجى الضغط على زر "إقرأ على الموقع الرسمي" أدناه
هذا المحتوى مقدم من مجلة رواد الأعمال
