سواء كنت تطلق عملًا جديدًا أو تعمل على تحسين إستراتيجيتك الحالية، فإن بناء خطة تسويقية من الصفر قد يبدو أمرًا شاقًا. يوضح هذا الدليل الخطوات الأساسية الأولى لمساعدتك في إنشاء إستراتيجية واضحة ومركزة وفعالة مصممة خصيصًا لأهدافك ومواردك.

كما سنتعرف على كيفية فهم الجمهور بشكل أفضل، واختيار القنوات الرقمية الصحيحة. والتأهب للنجاح التسويقي.

تحديد الجمهور

إن أساس أي إستراتيجية تسويقية فعالة للمشاريع الصغيرة يبدأ بمعرفة جمهورك وصياغة رسالة تخاطبهم مباشرة. هذه الخطوة ضرورية لكل خطوة تسويقية تأتي بعدها. لذا فمن المفيد تخصيص الوقت للتأكد من أن لديك رؤية واضحة لعملك.

كذلك قبل استثمار الأموال في الإعلانات، توقف واسأل:

من الذي أحاول الوصول إليه؟ وماذا أريدهم أن يتذكروا عن عملي؟

العميل المثالي

كما يتعين عليك أن تبدأ بتحديد عميلك المثالي والتعرف عليه. اذهب إلى ما هو أبعد من العمر والجنس والموقع لتصل إلى سلوكياتهم واحتياجاتهم ودوافعهم.

ما المشكلة التي يحاولون حلها؟ وما الذي يقدرونه في المنتج أو الخدمة؟ هذا الفهم العميق سيساعدك في ابتكار علامة تجارية. ورسائل ومحتوى وعروض تبدو شخصية وذات صلة.

شخصيات المشتري

كما تعد منصات «نماذج المشتري» وسيلة رائعة لاستكشاف ما يريده جمهورك. وهي ملفات تعريف خيالية تمثل أنواع عملائك الرئيسيين.

كذلك منح كل شخصية اسمًا ومسمى وظيفيًا وقائمة بالأهداف أو التحديات يساعدك في تصور نقاط الألم والرغبات لديهم. مما يبقي تسويقك مركزًا حول العميل، خاصة أثناء كتابة رسائل عملك.

قنوات أساسية

بمجرد استقرار رسائلك وتوضيح جمهورك الأساسي، ستكون في وضع جيد لإعداد إستراتيجيتك الرقمية عبر 5 قنوات جوهرية:

1. التسويق عبر التواصل الاجتماعي:

كذلك يعد من أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة لبناء الوعي بالعلامة التجارية. يتطلب الأمر صياغة محتوى وتنسيقات مثل الفيديوهات والصور والقصص. بما يتناسب مع كل منصة مع الحفاظ على صوت العلامة التجارية.

2. التسويق عبر البريد الإلكتروني:

هو قناة ذات عائد استثمار مرتفع، حيث يسمح لك برعاية العملاء المحتملين والبقاء في أذهانهم والترويج للعروض مباشرة لمن وافقوا على السماع منك.

3. تسويق.....

لقراءة المقال بالكامل، يرجى الضغط على زر "إقرأ على الموقع الرسمي" أدناه

هذا المحتوى مقدم من مجلة رواد الأعمال