صعّد فارون جايبوريا، نائب الرئيس التنفيذي لشركة Varun Beverages، ثاني أكبر شركة تعبئة لمنتجات شركة بيبسيكو PepsiCo بنظام الامتياز خارج الولايات المتحدة، تحركاته على مختلف الجبهات، مع اشتداد المنافسة من لاعبين صاعدين مثل Campa Cola، المملوكة لشركة Reliance Consumer Products التابعة لمجموعة Reliance التي يرأسها موكيش أمباني.

مصنع تعبئة متطور في صباح أحد الأيام، تسارعت وتيرة العمل داخل خطي الإنتاج بالمصنع الممتد على مساحة 100 ألف متر مربع في مدينة غوراخبور بولاية أوتار براديش شمالي الهند، بما وصل إلى إنتاج 900 زجاجة في الدقيقة من الكولا والمشروبات الغازية.

وفي أحد أقسام المصنع، وقف مشرف واحد يرتدي معطف مختبر وقناعًا واقيًا أمام لوحات التحكم الرقمية، يراقب إنتاج Mountain Dew، المشروب الغازي الشهير بنكهة الحمضيات من بيبسيكو. وتجري عملية الإنتاج بالكامل بصورة آلية، ولا تتطلب سوى تدخل بشري محدود.

ورغم استمرار تدفق الزجاجات على خطوط الإنتاج، بدت أرضيات المصنع نظيفة إلى حد لافت، بينما تُملأ الزجاجات وتُغلق أغطيتها وتُجمع في مجموعات فوق منصات التحميل، قبل نقلها إلى خارج المصنع.

افتُتح مصنع التعبئة المتطور هذا في عام 2024، وهو تابع لشركة Varun Beverages، ثاني أكبر شركة تعبئة لمنتجات عملاق المشروبات الأميركي بنظام الامتياز من حيث حجم المبيعات خارج الولايات المتحدة.

ويعد مصنع غوراخبور واحدًا من 10 مصانع أنشأتها الشركة حديثًا، كما يجسد الرؤية التي يتبناها فارون جايبوريا، نائب الرئيس التنفيذي للشركة التي تتخذ من غورغاون مقرًا لها، التي حملت اسمه بتسمية من والده الملياردير رافي جايبوريا، مؤسس الشركة ورئيس مجلس إدارتها.

ويقول جايبوريا الابن، البالغ من العمر 38 عامًا، الذي يشرف على عمليات الشركة في شبه القارة الهندية: "لا أنظر إلى الحاضر فقط، بل أخطط للمستقبل".

سوق المشروبات الغازية في الهند تأتي طموحات جايبوريا في وقت يشهد فيه سوق المشروبات الغازية في الهند أكبر تحول له منذ عقود. فقد تمتعت شركة بيبسيكو PepsiCo، المعروفة بمشروبها الغازي الذي يحمل اسمها، إلى جانب 7Up وMountain Dew، ومنافستها الرئيسية كوكاكولا Coca-Cola، باحتكار ثنائي طويل الأمد لسوق المشروبات غير الكحولية في البلاد، الذي تقدر شركة أبحاث السوق Ken Research، ومقرها غورغاون، قيمته بنحو 19 مليار دولار.

لكن الحصة السوقية المهيمنة للعملاقين الأميركيين تواجه في الآونة الأخيرة منافسة متزايدة من شركات محلية، من بينها منافس يتمتع بقدرات مالية كبيرة بما يكفي لانتزاع جزء من هذه الحصة.

قبل 4 سنوات، هزت شركة Reliance Industries، الخاضعة لسيطرة الملياردير موكيش أمباني، سوق المشروبات الهندية عندما استحوذت على العلامة التجارية العريقة Campa Cola من شركة Pure Drinks، ومقرها دلهي.

وأعادت شركة Reliance Consumer Products، التابعة لشركة Reliance Industries، إطلاق العلامة التجارية في جنوب وغرب الهند عام 2023، بمذاقاتها الثلاثة الأصلية التي تعود إلى سبعينيات القرن الماضي، وهي الكولا والليمون والبرتقال، وبسعر يبدأ من 10 روبيات للزجاجة سعة 200 ملليلتر، أي نصف سعر مشروبات الشركات القائمة في السوق.

وخلال السنة المالية المنتهية في 31 مارس/آذار، سجلت Campa Cola مبيعات إجمالية بلغت 47 مليار روبية، أي ما يعادل 501 مليون دولار، واستحوذت على حصة قدرها %9 من سوق المشروبات الغازية، وفقًا لشركة Ken Research.

وتواجه Varun Beverages هذا التوسع بمجموعة من الإجراءات المضادة، من بينها زيادة أحجام العبوات، وخفض أسعار بعض المنتجات، وتوسيع شبكة توزيع منتجاتها لتصل إلى مناطق أبعد في الأقاليم النائية، إلى جانب إضافة مشروبات جديدة إلى محفظتها.

ويقول جايبوريا في مقابلة مع فوربس آسيا، أجريت في منزل العائلة بمنطقة لوتينز الراقية في جنوب دلهي، والمعروفة محليًا باسم "صف المليارديرات": "سنحقق قدرًا كافيًا من النمو من خلال توسيع نطاق التوزيع، والتوسع في فئات المنتجات داخل المناطق الريفية، إلى جانب قطاعات مثل مشروبات الطاقة، ومشروبات الترطيب ومنتجات الألبان".

تتولى Varun Beverages أكثر من 90% من إجمالي مبيعات بيبسيكو السنوية في الهند، التي تبلغ نحو 900 مليون صندوق، مقارنة بنحو 45% قبل 10 سنوات. كما تمتلك الشركة حقوق امتياز لمنتجات بيبسيكو في 9 دول أخرى، من بينها نيبال وسريلانكا وعدد من الأسواق الأفريقية، إلى جانب حقوق التوزيع في 4 دول أفريقية إضافية.

وبموجب اتفاقية الامتياز، تبيع بيبسيكو مركزات مشروباتها إلى Varun Beverages، فيما تتولى تطوير المنتجات والعبوات ووضع استراتيجيات العلامات التجارية. أما الشركة الهندية فتتولى تصنيع المشروبات وتعبئتها وتوزيعها، إلى جانب إدارة شبكة واسعة من منافذ البيع بالتجزئة، بما يشمل تركيب الثلاجات ومساعدة التجار في تنفيذ العروض الترويجية المحلية داخل المتاجر.

وخلال السنوات الأربع الماضية، سجلت Varun Beverages معدل نمو سنوي مركب في الإيرادات بلغ 25%، متفوقة على نمو إيرادات القطاع الذي تجاوز 10% بقليل خلال الفترة نفسها، وفقًا لشركة Ken Research. ويقول فارون إن هدفه هو الحفاظ على معدلات النمو التي تتجاوز 10% خلال العقد المقبل، رغم أن محللين يرون أن وتيرة النمو قد تتباطأ.

ويقول فارون: "إذا أردت أن تفهم الهند، فعليك أن تنخرط مع الناس في الشوارع".

وتتوقع شركة Ken Research أن ينمو سوق المشروبات غير الكحولية في الهند بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 10.4% بين عامي 2025 و2032، ليقترب من الضعف ويصل إلى 38 مليار دولار.

وفي تقرير أصدرته في أبريل/نيسان، أشارت شركة الأبحاث إلى مجموعة من العوامل الداعمة لهذا النمو، من بينها تحسن البنية التحتية لسلاسل التبريد، وارتفاع الدخول المتاحة للإنفاق، إلى جانب "أزمة الثقة" في مياه الصنبور في الهند، التي جعلت المياه المعبأة الفئة الأسرع نموًا في السوق.

الصورة من فوربس

ويقول أديتيا سومَن، كبير محللي الأبحاث في شركة CLSA India بمكتبها في مومباي: "لا يزال قطاع المشروبات المعبأة جاذبًا للغاية، بفضل انخفاض سعر المنتجات نسبيًا، إذ تتراوح أسعارها بين 10 و20 روبية، وتوافرها حتى في المناطق الريفية، إلى جانب النظافة التي توفرها العبوات، وملاءمة المشروبات للذوق الهندي من خلال تكييفها مع تفضيلات المستهلكين المحليين".

منذ عام 2021، ضخت Varun Beverages نحو 129 مليار روبية في مساعيها التوسعية بإضافة مصانع جديدة، وزيادة عدد منافذ البيع، وتعزيز البنية التحتية للتبريد داخل المتاجر. كما تضاعفت شبكة التوزيع التابعة للشركة في الهند بأكثر من الضعف، لترتفع من مليوني نقطة بيع في عام 2019 إلى 4.2 مليون نقطة بيع العام الماضي.

وفي الوقت نفسه، ارتفع عدد الصناديق المباعة بنسبة 85% ليصل إلى 839 مليون صندوق، ويضم كل صندوق 24 زجاجة بالحجم القياسي المخصصة.....

لقراءة المقال بالكامل، يرجى الضغط على زر "إقرأ على الموقع الرسمي" أدناه

هذا المحتوى مقدم من فوربس الشرق الأوسط