تعتبر الاستثمار في الشركات الناشئة هو عملية شراء حصة في شركة جديدة وواعدة، أملًا في تحقيق عائد مرتفع على الاستثمار في المستقبل. هذه الشركات غالبًا ما تكون مبتكرة وتعمل على تطوير منتجات أو خدمات جديدة تسعى لتغيير السوق.

كما أن عالم الاستثمار في الشركات الناشئة غني بالمصطلحات التقنية والمالية التي قد تبدو غامضة للمبتدئين. وفي هذا المقال، يستعرض رواد الأعمال 5 مصطلحات شائعة ستساعدك على فهم هذا العالم بشكل أفضل. وفقًا للدراسات والقواميس التعريفية المعنية بريادة الأعمال.

5 مصطلحات ضمن الاستثمار في الشركات الناشئة

عالم الاستثمار في الشركات الناشئة غني بالمصطلحات التي قد تبدو معقدة للمبتدئين. وإليك 5 مصطلحات شائعة ستساعدك على فهم هذا العالم بشكل أفضل:

1- تكلفة اكتساب العملاء (CAC)

كما يعد تحليل CAC بالتزامن مع القيمة مدى الحياة. (تقدير مقدار الإيرادات التي سيحققها الحساب على مدار عمره من خلال الاستمرار في الشراء أو الاشتراك لفترة أطول من الوقت). أو الإيرادات المتكررة الشهرية (قياس توليد الإيرادات شهريًا) طريقة شائعة لاكتشاف ما إذا كانت الشركة تعمل بكفاءة أم لا.

كما تقيس تكلفة اكتساب العملاء، أو CAC، مقدار ما تنفقه المؤسسة لاكتساب عملاء جدد. CAC وهو مقياس تجاري مهم هو التكلفة الإجمالية لجهود المبيعات والتسويق. بالإضافة إلى الممتلكات أو المعدات، اللازمة لإقناع العميل بشراء منتج أو خدمة ضمن مصطلحات الاستثمار في الشركات الناشئة.

2- القيمة العمرية للعميل Lifetime Value LTV

تعد القيمة العمرية للعميل (LTV) هي تقدير للإيرادات المتوسطة التي سيولدها عميل ما على مدار حياته كعميل للشركة. هذه القيمة يمكن أن تساعد في اتخاذ العديد من القرارات الاقتصادية للشركة.

بما في ذلك ميزانية التسويق، والموارد، والربحية، والتوقعات. وهي مؤشر رئيسي في نماذج الأعمال القائمة على الاشتراكات، جنباً إلى جنب مع الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR).

كيف يتم استخدام قيمة عمر العميل؟

كما تعتبر قيمة عمر العميل متغيرًا رئيسيًا في التنبؤ بالإيرادات. حيث يجلب كل عميل إضافي إيرادات إضافية شهريًا وطوال عمر العميل المتوقع.

ويمكن أيضًا استخدام قيمة عمر العميل لتحديد ميزانية التسويق للشركة. ستساعدك إضافة شرائح قيمة عمر العميل إلى شخصيات عملائك على الحصول على رؤية أفضل لأهمية كل عميل. على وجه التحديد.

كما يجب أن تكون تكلفة اكتساب العميل (CAC)، تكلفة اكتساب عميل جديد واحد، لكل شريحة دائمًا أقل من قيمة عمر العميل الجديد. وعلى سبيل المثال، إذا كانت الشركة تفكر في خفض نقطة السعر لأحد شرائح منتجاتها. لكنها تقدر أن قيمة عمر العميل الجديدة في ذلك القطاع ستكون أقل من تكلفة اكتساب العميل الحالية لذلك القطاع، فإن إنشاء نقطة السعر هذه هو قرار تجاري غير مستدام.

كما أن هناك مجالًا رئيسيًا آخر يمكن تطبيق قيمة عمر العميل فيه هو تخصيص الموارد للعملاء الحاليين. بمجرد أن تتمكن من تقسيم عملائك وفقًا.....

لقراءة المقال بالكامل، يرجى الضغط على زر "إقرأ على الموقع الرسمي" أدناه

هذا المحتوى مقدم من مجلة رواد الأعمال