في حين أنه من المستحيل تحديد مدى إمكانية منح حق الامتياز التجاري لمفهوم العمل التجاري دون إجراء قدر كبير من التحليل.
12 معيارًا تنبؤيًا لمنح حق الامتياز التجاري
خلال التقرير التالي، نستعرض سلسلة من 12 معيارًا تنبؤيًا لتقييم مدى جاهزية الشركة لمنح حق الامتياز واحتمالية نجاحها كصاحب امتياز.
المصداقية
لبيع الامتياز التجاري، يجب أن تكون الشركة ذات مصداقية في نظر أصحاب الامتياز المحتملين. كما يمكن أن تنعكس المصداقية بعدة طرق؛ مثل حجم المؤسسة، وعدد الوحدات، وسنوات التشغيل، وشكل الوحدة النموذجية، والدعاية، ووعي المستهلك بالعلامة التجارية. فضلًا عن قوة الإدارة. فعلى سبيل المثال لا الحصر.
التمايز
بالإضافة إلى المصداقية، يجب أن تكون مؤسسة الامتياز متمايزة بصورة كافية عن منافسيها من أصحاب الامتياز. ويمكن أن يأتي ذلك في شكل منتج أو خدمة متمايزة، أو تكلفة استثمارية مخفضة، أو استراتيجية تسويق فريدة، أو أسواق مستهدفة مختلفة.
قابلية نقل المعرفة
وللحصول على حق الامتياز، يجب أن تكون الشركة بصورة عام قادرة على تعليم صاحب الامتياز المحتمل بشكل كامل في فترة زمنية قصيرة نسبيا.
وإذا كانت الشركة معقدة للغاية بحيث لا يمكن تعليمها لصاحب الامتياز في ثلاثة أشهر، فستواجه الشركة صعوبة في منح الامتياز. إن بعض أصحاب الامتيازات الأكثر تعقيدا يعوضون هذا العائق من خلال استهداف أصحاب الامتياز المحتملين
قابلية التكيف
بعد ذلك، قم بقياس مدى إمكانية تكييف المفهوم من سوق إلى آخر. فبعض المفاهيم؛ مثل الشواء لا تتكيف جيدًا في مناطق جغرافية واسعة بسبب الاختلافات الإقليمية في أذواق المستهلكين أو تفضيلاتهم.
وهناك مفاهيم أخرى؛ مثل: الممارسات الطبية مقيدة بقوانين الولايات المختلفة، ولا تزال مفاهيم أخرى تعمل فقط لأنها في موقع فريد جدا، وبعضها ينجح بسبب القدرات أو المواهب الفريدة للفرد الذي يقف وراء المفهوم. لا تنجح بعض المفاهيم إلا بناء على سنوات من المثابرة وبناء العلاقات.
عمليات النموذج الأولي المكرر والناجح
ويعد النموذج الأولي المنقح ضروريا لإثبات أن النظام قد أثبت نجاحه، وهو مفيد بشكل عام في تدريب أصحاب الامتياز. ويعمل النموذج الأولي أيضا كأرض اختبار للمنتجات الجديدة والخدمات الجديدة وتقنيات التسويق والترويج والكفاءات التشغيلية. الاستثناء العرضي لهذه القاعدة هو مع الشركات التي تنطوي امتيازاتها على البيع المباشر لمنتج أو خدمة مملوكة.
الأنظمة الموثقة
جميع الشركات الناجحة لديها أنظمة. ولكن لكي تكون هذه الأنظمة قابلة لمنح الامتياز التجاري، يجب أن تكون موثقة بطريقة تنقلها بفعالية إلى أصحاب الامتياز.
أيضًا سيحتاج مانح الامتياز إلى توثيق سياساته وإجراءاته وأنظمته ونماذجه وممارساته التجارية في دليل عمليات شامل وسهل الاستخدام و/أو وحدة تدريب قائمة على الكمبيوتر.
القدرة على تحمل التكاليف
تعكس القدرة على تحمل التكاليف مجرد قدرة صاحب الامتياز المحتمل على دفع ثمن الامتياز المعني. هذا المعيار هو انعكاس لصاحب الامتياز المحتمل بقدر ما هو انعكاس للتكلفة الفعلية لفتح الامتياز.
وعلى سبيل المثال؛ فإن امتياز فندق بملايين الدولارات يكون في متناول مطوري العقارات. في حين أن الامتياز.....
لقراءة المقال بالكامل، يرجى الضغط على زر "إقرأ على الموقع الرسمي" أدناه
هذا المحتوى مقدم من مجلة رواد الأعمال
