شهدت الشركات الناشئة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، طفرة تمويلية خلال أول 9 أشهر من عام 2025، مع جمع استثمارات قيمتها 6.6 مليار دولار، بزيادة بلغت 306% على أساس سنوي. وقد برز قطاع التكنولوجيا العقارية كمستفيد رئيسي من هذا الزخم، محققًا تمويلات بقيمة 803 ملايين دولار، ليحتل المرتبة الثانية بعد التكنولوجيا المالية في ترتيب القطاعات الأكثر تمويًلا، وفقًا لومضة.

ومع هذا التوسع الكبير في السوق، تشير بيانات (Savills) إلى نحو 80 مليون متر مربع من المشاريع السكنية قيد الإنشاء، أو أُعلن عنها حديثًا في القاهرة الكبرى باستثناء العاصمة الجديدة، ما يفتح آفاقًا واسعة أمام (Nawy Unlocked) التي يركز نموذج عملها على تحويل الوحدات السكنية غير المستغلة وغير المكتملة، إلى أصول تدرّ دخلًا ثابتًا.

بداية الانطلاق يؤكد محمود عبدالمقصود، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي المشارك في (Nawy Unlocked) على ذلك بقوله: "منذ البداية، كنت مؤمنًا بقدرتنا على تحويل المنازل غير المكتملة إلى قيمة ملموسة، تتيح لنا إعادة تعريف أسلوب معيشة الناس واستثماراتهم، في سوق مليئة بالإمكانات مثل مصر."

أُطلقت الشركة عام 2022 وسُمّيت حينها (ROA). ويعتمد نموذج عملها على توقيع عقود مدتها 6 سنوات مع العملاء، تبدأ بـ6 أشهر لتجهيز الوحدة غير المستغلة، يليها التأجير لـ5 سنوات ونصف، مع تقاسم الإيرادات وفقًا لمساهمة كل طرف. يوضح رائد الأعمال البالغ من العمر 30 عامًا: "إذا دفعنا 50% من كلفة التشطيب، نحصل على 50% من الإيجار. وإذا لم يُؤجّر العقار، نخسر حصتنا أيضًا، ما يضمن توافق مصالحنا تمامًا مع مالكي العقارات." وهذا يعكس مبدأ المسؤولية المشتركة.

استلهم عبدالمقصود الفكرة التي ستشكل لاحقًا مسار رحلته الريادية أثناء إقامته في أميركا، حيث درس بين عامي 2012 و2019. وقد حصل على شهادة الثانوية العامة من مدرسة سانت جورج، وعمل خلال دراسته للهندسة المدنية والبيئية في جامعة جورج واشنطن، مهندسًا متدربًا لدى شركة المقاولات (Whiting-Turner) عام 2018.

خلال هذه الفترة، عاش في مجمع سكني كبير، حيث كل الوحدات مكتملة ومتطابقة، وتديرها شركة خاصة بعقود إيجار طويلة الأمد، فأثار هذا النموذج اهتمامه. يقول: "تساءلت حينها: لماذا لا يتوافر لدينا نموذج عمل مشابه في مصر؟" حيث كان تحويل الوحدات غير المكتملة إلى شقق جاهزة للإيجار، مجالًا غير مستغلّ في بلده.

عند عودته إلى مصر عام 2019، انضم عبدالمقصود إلى شركة عائلته (Medcom Construction Group) المتخصصة في المقاولات والتصنيع، محللًا لتطوير الأعمال. وبعد أشهر قليلة، أدرك حاجته للانطلاق بمساره الخاص. في العام نفسه، أطلق مشروعًا لتقديم التشطيبات الفاخرة بتمويل شخصي ودعم عائلي، وأسس (E-Z Design and Fine Finishing) لكنه اكتشف لاحقًا فجوة في السوق، فأطلق (ROA) في عام 2022، ممهدًا الطريق لفصله التالي في سوق الإيجارات.

تأسيس ROA أنشأ عبدالمقصود (ROA) من الصفر، وموّل أول شقتين تمويلًا كاملًا من مدخراته الشخصية، معيدًا استثمار عوائد الإيجار لاستكمال وحدات جديدة في 2022. ومع الوقت، انضم إليه أفراد العائلة والأصدقاء لتمويل مشاريع جديدة بشكل مشترك.

في عام 2023، انضم الأخ الأكبر محمد كشريك مؤسس ورئيس تنفيذي مشارك، ما سرّع وتيرة نمو الشركة بشكل واضح. وقد تمكن الشقيقان معًا من اقتناص فرصة متاحة في السوق، عبر ملايين الوحدات السكنية غير المكتملة في مصر، التي تختزن قيمة ضخمة مجمّدة تنتظر من يستفيد منها.

اتسمت المرحلة الأولى من تأسيس الشركة بالعمل الشاق والتفاني لإنجاح أعمالها. يقول الرئيس التنفيذي المشارك عبدالمقصود: "كنت أزور كل موقع بنفسي، وأباشر الأعمال، وأدفع للعمال، ثم ألتقي العملاء في المساء". فيما بدا نموذج العمل جريئًا، حيث تتولى (ROA) تمويل تشطيب المنازل مقدمًا، ثم تؤجر الوحدة وتسترد التكاليف عبر تقاسم الإيرادات. ومع أنه نهج عالي المخاطرة إلى جانب ارتفاع عوائده، إلا أنه أثبت قابلية للتوسع، ما سمح للشركة بالنمو دون اللجوء إلى مستثمرين خارجيين.

أنجزت الشركة أكثر من 25 ألف متر مربع من أعمال التشطيب، وسلّمت ما يزيد على 75 وحدة جاهزة ومؤجرة عام 2024. في ذلك العام، حققت حضورًا متزايدًا في السوق. ثم حان وقت التحول في منتصف 2024، عندما التقى عبدالمقصود بمصطفى البلتاجي، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة ناوي، عبر توصية من أحد العملاء. يقول: "تعاقدت فايزة رياض معنا، وهي أحد أعضاء الفريق التنفيذي في ناوي لتحويل منزلها إلى أصل يدرّ دخلًا مستقرًا. قالت لي حينها: عليك أن تقابل مصطفى".

في البداية، لم يكن لدى عبدالمقصود أي نية لبيع الشركة. لكن بدا أن النقاشات تنطوي على فرصة لشراكة محتملة، واتضح سريعًا أن مستوى التفاهم بين الشركتين أعمق بكثير. يقول: "أنشأت ناوي منصة متقدمة قائمة على البيانات، لإدارة أكثر من 700 ألف عميل محتمل، بينما أتاحت (ROA) تعزيز العلاقة مع المالكين، من خلال مساعدتهم على تشطيب وتأجير وحداتهم غير المكتملة."

استحواذ ناوي في يناير/ كانون الثاني 2025، استحوذت ناوي على (ROA) وأعادت إطلاقها تحت اسم (Nawy Unlocked) لتتخصص في التركيز على المخزون الضخم من الوحدات السكنية غير المكتملة في مصر. وبالنسبة لعبدالمقصود، فإن هذا التطور مثّل محطة فارقة وسعت رؤيته.

لقد برزت ناوي منذ تأسيسها عام 2019، بوصفها لاعبًا رئيسيًا في مشهد التكنولوجيا العقارية المصري. وتسارعت وتيرة نموها في مايو/ أيار 2025، عندما جمعت 75 مليون دولار، تمثل منها 52 مليون دولار تمويلًا من الفئة (A) بقيادة (Partech) ومشاركة مستثمرين مثل (e& Capital) و(March Capital Investments) و( Shorooq Partners ) إلى جانب 23 مليون دولار من الديون، عبر تمويل مصرفي محلي، لدعم توسع عروض الرهن العقاري سريع النمو.

يوضح شين شن، الشريك المؤسس في شروق بارتنرز:.....

لقراءة المقال بالكامل، يرجى الضغط على زر "إقرأ على الموقع الرسمي" أدناه

هذا المحتوى مقدم من فوربس الشرق الأوسط