زاد الاردن الاخباري -

تتبع شركة فيراري الإيطالية استراتيجية اقتصادية تخالف جميع قوانين العرض والطلب التقليدية، فالشركة لا تبحث عن زبائن يمتلكون المال، بل تبحث عن "نخبة" تستحق الانتماء إلى عائلتها الأسطورية.

ففي عالم السيارات الفاخرة، حيث يتسابق الجميع لإرضاء العميل، تقف فيراري وحيدة كالعلامة التي تملك رفاهية "رفض" المشترين، محققة أرباحاً تجاوزت 6 مليارات دولار، ليس عبر بيع المزيد من السيارات، بل عبر التمنع عن بيعها.

فلسفة الندرة

لا تبيع فيراري سيارات بمفهومها الميكانيكي، بل تبيع "هوية" و"برستيجاً" وشعوراً بالاستحقاق، فبينما تسعى شركات مثل "تويوتا" لبيع ملايين الوحدات سنوياً، تكتفي فيراري بإنتاج حوالي 13 ألف سيارة فقط، وهو رقم مدروس بدقة لضمان أن يظل الطلب دائماً أعلى من العرض، ومع ذلك تبلغ قيمتها السوقية نحو 90 مليار دولار، وهو رقم يفوق شركات تبيع ملايين المركبات سنوياً.

وتشبه هذه الاستراتيجية نهج دور الأزياء الفاخرة مثل "هيرميس"، حيث يتم خلق الطلب عبر تقليل المعروض وتعزيز الشعور بالندرة والرغبة لدى العملاء الأثرياء.

كما أن قوائم الانتظار لدى فيراري قد تمتد لثلاث سنوات، وهو أمر قد يسبب الذعر لأي علامة تجارية أخرى، لكنه بالنسبة لـ "مارانيلو" (مقر الشركة) هو السلاح الأقوى لخلق حالة من "الخوف من ضياع الفرصة"، فالرسالة الضمنية واضحة: "احصل عليها الآن.. أو ربما لن تحصل عليها أبداً".

مفارقة "المستعمل"

يروي رائد الأعمال "جيف فينستر" تجربة صادمة تلخص هوس الشركة بالولاء؛ فبعد محاولته حجز سيارة فيراري (SUV) الجديدة، واجهه الموزع بسؤال محوري: "هل سبق لك امتلاك فيراري؟". وعندما كانت الإجابة "لا"، رُفض طلبه فوراً.

هنا تبرز المفارقة العجيبة؛ فلكي تشتري سيارة فيراري جديدة، عليك غالباً أن تشتري واحدة "مستعملة" أولاً لإثبات جدارتك، والمثير للسخرية أن أسعار فيراري المستعملة قد تفوق الجديدة أحياناً، لأنها تعتبر "تأشيرة الدخول" للنادي المغلق.

ممنوعات قد تضعك في القائمة السوداء

بمجرد دخولك نادي الملاك، لا تصبح السيارة ملكاً لك بالمعنى المطلق، بل تظل "تحت وصاية" الشركة وفق بنود صارمة من أبرزها:

- حظر البيع: يمنع بيع السيارة خلال العام الأول من امتلاكها، وإذا قررت البيع مستقبلاً، يجب إخطار الشركة أولاً، فمن يبيع السيارة بهدف الربح السريع يجد نفسه فوراً في "القائمة السوداء" للأبد.

- الولاء المطلق: إذا كنت من عشاق "لامبورغيني" وتملك أسطولاً منها، فقد يحرمك ذلك من الوصول إلى النسخ المحدودة من فيراري، فالصراع التاريخي بين العلامتين لا يزال حياً في.....

لقراءة المقال بالكامل، يرجى الضغط على زر "إقرأ على الموقع الرسمي" أدناه

هذا المحتوى مقدم من زاد الأردن الإخباري