في سوق تحكمه السرعة والسعي إلى الأرباح، يقود مسيح امتياز الشركة العائلية، امتياز للتطوير العقاري، وفقًا لنموذج عمل يتيح للشركة طرح أسعار معقولة حين يرتفع الطلب، وتصميمم مشاريعها وتنفيذها وتسليمها بما يراعي حاجات المستخدم النهائي، لا هامش الربح فقط.
ينعكس هذا النهج على مراحل العمل المختلفة، من تطوير المنتج إلى التسليم والتسعير. إذ تُشيَّد المشاريع بما يجمع بين التصميم المتميز، وجودة البناء العالية، والالتزام بمواعيد التسليم، سعيًا منها إلى مواكبة تطورات سوق العقارات في دبي. كما يعتمد التسعير على فلسفة "الربح المتبادل". وتعني هذه المقاربة: ضمان احتفاظ المشترين بالزيادة المحتملة في القيمة المستقبلية، بدلًا من تسعير العقارات عند مستويات مرتفعة خلال فترة ارتفاع الطلب، بما قد يخرجهم من السوق، أو يؤدي إلى تقليص الفائدة التي قد يحصلون عليها عند إعادة البيع.
في حين دخلت امتياز إلى قطاع التطوير العقاري في وقت متأخر إلى حد ما؛ إذ على الرغم من تأسيس شركة الإنشاءات في عام 1993، والتي أسسها والده ورئيس مجلس إدارة الشركة الأستاذ رحيم الله شاهسوار، تحت اسم "امتياز" إلا أن التوسع في مجال التطوير العقاري لم يبدأ إلا في عام 2014، مع إعادة التسمية إلى امتياز للتطوير العقاري، حين حظيت دبي بمطورين مبدعين ومشهد عمراني ذي نمو متسارع.
بنى امتياز ذو الأصول الأفغانية، مسيرته المهنية في قطاع الإنشاءات والعقارات. وبدأت رحلته في سن مبكرة، إذ اكتسب خبرة عملية في هذا المجال، منذ أن كان في الحادية عشرة من عمره. يقول امتياز، الرئيس التنفيذي للشركة: "الأمر شخصي لدينا، فنحن نفكر بشعور المستخدم النهائي عند الإقامة في هذه المساحات".
ويوضح: "تميّزت بعض المشاريع بتصاميم لافتة، لكنها افتقرت إلى الجودة. بينما قدّمت مشاريع أخرى جودة عالية، مع أنها عانت من تأخيرات متكررة في التسليم، بينما ظل العديد منها يعتمد أساليب تقليدية للغاية". وقد شكّلت هذه الفجوة منطلقًا لاستراتيجيته، حيث سعت الشركة إلى الجمع بين عناصر التصميم والجودة والالتزام بالجدول الزمني للتسليم، مع ربط قراراتها بكيفية عيش الناس فعليًا داخل هذه المساحات.
بالنسبة لامتياز، تطلّب ذلك الابتعاد عن اللغة التجارية السائدة في القطاع. فلم تعد الشقق تُعامل بوصفها "وحدات سكنية" بل كمنازل متكاملة، حيث جرى التعامل مع كل تفصيل، من المخططات إلى التشطيبات، وفق هذه الرؤية.
وقد تُرجم هذا النهج إلى تغييرات ملموسة على مستوى التصميم، حيث ركّزت مشاريع الشركة على عنصر الإضاءة الطبيعية، والتصاميم المفتوحة، والجانب العملي بدلًا من التكرار. ويشير امتياز إلى إجراءات طُبّقت في تلك المشاريع، كتوفير مكاتب منزلية داخل الشقق المكوّنة من غرفة نوم واحدة، قبل فترة طويلة من اعتماد أسلوب العمل عن بُعد خلال الجائحة. كما أصبحت النوافذ الممتدة من الأرض إلى السقف، والإطلالات البانورامية، والتصميمات الداخلية الفاخرة المستوحاة من الفنادق، عناصر أساسية وليست إضافات اختيارية.
فيما تسارع نمو الشركة خلال السنوات الأخيرة، فكانت نقطة التحول الأبرز في إطلاق مشروع (C tier House) السكني الفاخر والمطل على الواجهة البحرية في جُزر دبي خلال عام 2024، بقيمة مبيعات تقديرية بلغت 272.3 مليون دولار. ويمثّل هذا المشروع، حسب امتياز، دخول الشركة إلى قطاع العقارات فائقة الفخامة، وإعادة لرسم مسارها.
كما أظهر مشروع (C tier House) قدرة الشركة على تنفيذ مشاريع واسعة النطاق ضمن فئة العقارات المتميزة، ما عزّز من مصداقيتها لدى المستثمرين والمشترين، ومهّد الطريق أمام مشاريع أكبر. ومنذ ذلك الحين، ارتفعت قيمة المشاريع لتتراوح من 545 إلى 817 مليون دولار، مع محفظة متنامية تتركز في المناطق ذات الطلب المرتفع.
في عام 2025، وسّعت الشركة نطاق أعمالها، فتجاوزت حضورها القوي في جُزر دبي ودبي لاند وقرية جميرا الدائرية، لتدخل منطقة ميدان هورايزون بمحفظة مشاريع تطويرية بلغت قيمتها 817 مليون دولار، يتصدرها مشروع (Wynwood Horizon). كذلك أطلقت مشروع (The Symphony by Imtiaz) بقيمة 272.3 مليون دولار، حيث جرى تطويره بالتعاون مع شركة (Zaha Hadid Architects) ويضم وحدات سكنية ومكاتب ومساحات تجارية فاخرة.
بحلول عام 2026، أنجزت شركة امتياز للتطوير العقاري نحو ألفي وحدة سكنية بقيمة 550 مليون دولار، إلى جانب أكثر من 6 آلاف وحدة قيد التطوير، بقيمة تتجاوز 2.2 مليار دولار.
واليوم، تُصنَّف الشركة ضمن أقوى شركات التطوير العقاري في دبي من حيث حجم المبيعات، خلال عامي 2025 و2026، كما تتمتع بحضور قوي في جُزر دبي، حيث أطلقت أكثر من 15 مشروعًا.
مع ذلك، يؤكد امتياز أن حجم الشركة أو المشروع ليس المعيار الأهم لتحديد النجاح أو القيمة. يقول: "هذه ليست مشاريع لدورة قصيرة الأجل، بل صُمّمت لتحقيق قيمة طويلة الأمد".
ولا تتجلى هذه الفلسفة في التصميم فقط، بل في كيفية تموضع المشاريع داخل الإمارة أيضًا. فبدلًا من تطوير مبانٍ منفصلة، تُدمج مشاريع امتياز للتطوير العقاري ضمن بيئات متعددة.....
لقراءة المقال بالكامل، يرجى الضغط على زر "إقرأ على الموقع الرسمي" أدناه
هذا المحتوى مقدم من فوربس الشرق الأوسط
