خصومات تصل إلى 90% تتصدر عروض اليوم الوطني، لكن هل تعني سعرا أقل فعلا؟ أم أن بعض العروض تضخم الوفر وتدفع المستهلك للشراء تحت تأثير النسبة المعلنة؟
في حين تستخدم الشركات هذه المواسم لتنشيط المبيعات وتصريف المخزون واستقطاب عملاء جدد، أوضح مختصون ومستهلكون لـ"الاقتصادية" أن ارتفاع نسبة الخصم لا يعني بالضرورة انخفاض السعر، وأن معرفة السعر قبل العرض تظل الاختبار الحقيقي لأي تخفيض.
عميد كلية الأعمال بجامعة سليمان الراجحي الدكتور أحمد التويجري، قال لـ"الاقتصادية" إن مواسم التخفيضات أصبحت جزءا أساسيا من التقويم التسويقي للمنشآت، مشيرا إلى مواسم عالمية مثل «الجمعة البيضاء» ونهاية العام والعودة إلى المدارس، ومحليا إلى رمضان والأعياد واليوم الوطني ويوم التأسيس. حجم الطلب وهامش الربح يتحكم بـ "العروض" التويجري أوضح أن توقيت الخصومات ونسبتها يرتبطان بعوامل عدة، من بينها حجم الطلب والمخزون وهامش الربح ودورة حياة المنتج والمنافسة والأهداف التسويقية للمنشأة. بعض العروض تستهدف تصريف المخزون، فيما تهدف أخرى إلى جذب عملاء جدد أو زيادة الزيارات وصناعة مناسبة شرائية.
فيما يتعلق بعروض اليوم الوطني، قال التويجري إن المناسبة تمثل موسما مرتفع التفاعل، ومن الطبيعي أن تستفيد منها المنشآت لزيادة المبيعات وتعزيز حضور علاماتها التجارية، مشيرا إلى أن بعض المنشآت قد تقدم عروضا أيضا باعتبارها جزءا من المشاركة في المناسبة الوطنية، وليس لأسباب تجارية بحتة. يرى التويجري أن خصم 90% ممكن من الناحية التجارية، لكنه غالبا ما يرتبط بمنتجات محددة أو مخزون قديم أو أصناف ومقاسات محدودة، وقد تستخدم النسب المرتفعة لجذب الانتباه إلى المتجر أكثر من كونها تعكس مستوى التخفيض على جميع المنتجات.
عروض مفيدة لمن يتابع الأسعار الحقيقية ويعرفها أحد المستهلكين الذين سألتهم "الاقتصادية" خلال جولة في الأسواق قال إن العروض تكون مفيدة لمن يتابع سلعة معينة باستمرار أو اعتاد شراءها، لأنه يعرف سعرها الحقيقي قبل الخصم ويستطيع قياس حجم التوفير فعليا. أما بالنسبة للمستهلك الذي لا يتابع الأسعار، فإن كثيرا من العروض قد تبدو أكبر من قيمتها الحقيقية، سواء بسبب المبالغة في نسبة الخصم أو طريقة عرض السعر، ما يجعل مقارنة السعر قبل العرض وبعده أمرا ضروريا.
العروض في المواسم أكثر تأثيرا في المستهلك أظهرت دراسة تجريبية في 2024 حول تأثير الخصومات الكبيرة في سياق «الجمعة السوداء» أن الخصم نفسه يمكن أن يكون أكثر تأثيرا في استجابة المستهلك عندما يقدم ضمن موسم ترويجي كبير، مقارنة بتقديم الخصم خارج هذا السياق، بما يشير إلى أن طبيعة المناسبة الترويجية نفسها تؤثر في إدراك المستهلك للعرض واستجابته له. المستهلك أحمد سلمان قال إنه يحرص على استغلال موسم اليوم الوطني لشراء السلع التي يحتاجها، خصوصا المشتريات الكبيرة مثل الأجهزة الكهربائية والأثاث، مشيرا إلى أن انخفاض الأسعار خلال هذه الفترة يساعده على تأجيل بعض المشتريات إلى حين توفر عروض مناسبة. لكنه أوضح أنه لا يثق دائما في نسب الخصم المعلنة خلال موسم اليوم الوطني، موضحا أن بعض الشركات، بحسب ما لاحظ، ترفع أسعار بعض المنتجات قبل الموسم ثم تعلن عن تخفيضها بنسب كبيرة، ما يجعل العرض يبدو أكبر من التوفير الفعلي. صورة مولدة بالذكاء الاصطناعي WhatsApp Image 2026-09-23 at 11.47.07 12 مليون منتج مخفض ضمن عروض اليوم الوطني المتحدت باسم وزارة التجارة السعودية عبدالرحمن الحسين قال إن موسم تخفيضات اليوم الوطني يعد الأكبر بين مواسم التخفيضات في المملكة، مشيرا إلى طرح نحو 12 مليون منتج مخفض خلال هذا الموسم. تتركز أبرز هذه المنتجات في الأزياء والملابس والأجهزة الإلكترونية والمنزلية والعطور والمفروشات والإكسسوارات.
الحسين أوضح أن إجمالي تراخيص التخفيضات الصادرة تجاوز 3500 ترخيص.
وفقا للمتحدث، فقد نفّذت الوزارة نحو 20 ألف جولة تفتيشية للتحقق من صحة العروض، من خلال مقارنة أسعار البيع المعلنة خلال فترة التخفيض بالأسعار السابقة المثبتة في فواتير البيع، والتي تمتد فترة مراجعتها إلى 6 أشهر سابقة، وذلك للتأكد من صدقية التخفيضات وعدم المبالغة في نسب الخصم المعلنة. من جانبه، قال المستهلك خالد المطيري إن عروض اليوم الوطني تحظى باهتمام كبير، لكنها ليست بالضرورة الأكبر في السوق السعودية طوال العام. المطيري أشار إلى أن مواسم أخرى، مثل عروض نهاية العام وشهر رمضان، تشهد أيضا تخفيضات وعروضا تنافسية وقد تكون أكثر جاذبية لبعض المنتجات.
وأضاف: في السيارات مثلا أقوى المواسم هو موسم رمضان، وفي الأثاث عروض نهاية العام لإن.....
لقراءة المقال بالكامل، يرجى الضغط على زر "إقرأ على الموقع الرسمي" أدناه
هذا المحتوى مقدم من صحيفة الاقتصادية
