راجعت سجل الإيرادات في منصة «سترايب» الخاصة بشركتي، وأثناء كتابتي هذه السطور، تجاوزنا للتو 7 ملايين دولار من إجمالي المبيعات. ولا أستطيع أن أصدق أننا وصلنا إلى هذا الرقم، من نواحٍ كثيرة.

أتذكر أنني قبل بضع سنوات احتفلت أخيرًا بوصول إجمالي المبيعات إلى مليون دولار، وشعرت وقتها بأن الوصول إلى هذا الرقم استغرق دهرًا. خلال أول عامين من عمر شركتي، لم أكسب أي أموال، وكنت أريد إعادة استثمار أي أرباح إضافية لدينا في التسويق.

وحتى عندما وصلنا إلى العامين الثالث والرابع، كنت أعاني من أجل تجاوز 5 آلاف دولار شهريًا كدخل شخصي. كان ذلك تراجعًا كبيرًا مقارنة بما كنت أحصل عليه من نشاطي السابق في مجال التعليم، والذي كان يدر عليّ بين 20 ألفًا و30 ألف دولار شهريًا.

كنت أفكر في الاستسلام طوال الوقت. وأتذكر أنني بعد أن أجريت مقابلة مع رائد أعمال آخر في برنامجي الصوتي، كان قد نجح في تنمية منصة برمجيات كخدمة لتصل إيراداتها إلى 4 ملايين دولار، فقال لي إن عليّ أن أبدأ نشاطًا تجاريًا آخر.

«لماذا تواصل العمل على شيء ينمو بهذه البطء؟»

الحقيقة أنني بدأت بالفعل مشروعات أخرى على الجانب، لكن لم ينجح أي منها بطريقة سحرية. أي نشاط تجاري جديد يحتاج إلى وقت وطاقة وتركيز وأموال حتى ينمو، وحتى مع توافر كل ذلك، لا يوجد أي ضمان للنجاح.

أفكار تجارية

وبينما كنت أجرب أفكارًا تجارية أخرى، واصلت العمل على وكالتي، وأنجز مهام التسويق التي كنت أعرف أنها فعالة، حتى عندما لم تكن تحقق نموًا هائلًا. ومع مرور السنوات، واصلت شركتي النمو، وكان تحقيق نمو سنوي بنسبة 25% أمرًا معتادًا في معظم السنوات.

ثم بدأت الإنجازات الجديدة تتوالى. حققنا أول شهر تتجاوز فيه المبيعات 50 ألف دولار، ثم تجاوزنا 83,333 دولارًا في شهر واحد، وهو ما يعادل معدل مبيعات سنويًا يبلغ مليون دولار إذا استمر على الوتيرة نفسها.

كما جاء أول شهر تتجاوز فيه المبيعات 100 ألف دولار. وقبل عامين تقريبًا، تجاوزنا مليون دولار من إجمالي المبيعات خلال عام واحد. وأصبح لدينا نشاط تجاري حقيقي بإيرادات من 7 أرقام.

وقبل وقت ليس ببعيد، حققنا 1.5 مليون دولار في عام واحد. وخلال كل ذلك، كان دخلي الشخصي يتزايد باطراد. وكان من المُرضي أن أصل أخيرًا إلى الأرقام التي كنت أعرف أنها ممكنة، لكن الوصول إليها استغرق وقتًا أطول بكثير مما توقعت.

دروس الطريق

لأن الطريق إلى تحقيق مبيعات شهرية بقيمة 100 ألف دولار كان طويلًا، فقد تعلمت الكثير من الدروس على امتداده. إليك عشرة منها، وآمل أن تساعدك أنت أيضًا على الوصول إلى مبيعات شهرية بقيمة 100 ألف دولار:

1. ابنِ إستراتيجية تسويق

تحتاج إلى إستراتيجية تسويق يمكن تطويرها مع الوقت. بالنسبة إلينا، كان ذلك هو تسويق المحتوى، الذي ركز في البداية على جوجل. لكنه يشمل الآن يوتيوب.....

لقراءة المقال بالكامل، يرجى الضغط على زر "إقرأ على الموقع الرسمي" أدناه

هذا المحتوى مقدم من مجلة رواد الأعمال