في غمرة التحولات التي تشهدها الأسواق العالمية، وتزايد المنافسة بين الشركات، بات ضروريًا على أصحاب الأعمال وصناع القرار فهم المصطلحات المالية بدقة، وتحديدًا الفرق بين Margin وMarkup، فكثيرًا ما يتم الخلط بين هذين المصطلحين، رغم أهمية كل منهما في تقييم الأداء المالي للشركة.
الهامش والملحق، كلمتان مفتاحيتان تحركان عجلة الاقتصاد، فكلاهما يتناولان تكلفة البضاعة المباعة والإيرادات المتحققة من البيع، إلا أن لكل منهما دلالاته الخاصة.
فـ الهامش يشير إلى النسبة المئوية من سعر البيع التي تمثل الربح، وهو مؤشر على الكفاءة التي تعمل بها الشركة في تحويل التكاليف إلى إيرادات.
أما الملحق فيعبر عن الفرق النقدي بين سعر التكلفة وسعر البيع، وهو مؤشر على القيمة المضافة التي تقدمها الشركة للمنتج أو الخدمة.
ما الهامش؟
كيفية حساب الهامش
ما الملحق؟
كيف يحسب الملحق؟
الفرق بين Margin وMarkup
ولفهم الفرق بين Margin وMarkup بشكل أدق، يمكن تشبيهه بقطعة من القماش. فالهامش هو النسبة المئوية من قيمة القماش التي تمثل ربح الخياط بعد بيع الثوب المصنوع منه، في حين أن الملحق هو الفرق النقدي بين سعر شراء القماش وسعر بيع الثوب الجاهز. وكلاهما يعكسان مدى نجاح الخياط في تحويل قطعة قماش خام إلى منتج نهائي يحقق له ربحًا.
باختصار، إن فهم الفرق بين Margin وMarkup يعد أمرًا بالغ الأهمية لأصحاب الأعمال والمستثمرين، فكلاهما يوفران رؤى قيمة حول أداء الشركة.
فمن خلال تحليل الهامش، يمكن للشركة تقييم كفاءتها التشغيلية، وتحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين.
أما الملحق فيمكن أن يساعد في تحديد القدرة التنافسية للشركة في السوق، وقدرتها على تحقيق هوامش ربح أعلى.
وبالتالي، فإن كلا المصطلحان يمثلان أداتين قويتين لاتخاذ القرارات الاستراتيجية التي من شأنها تعزيز النمو والربحية.
ما الهامش؟
يعرف الهامش على أنه أحد المؤشرات المالية التي تعكس قدرة الشركة على تحقيق الربح بعد تسديد التكاليف المباشرة المرتبطة بعملية الإنتاج.
ويتمثل الهامش أو هامش الربح الإجمالي في الفرق بين الإيرادات المحققة وتكلفة البضاعة المباعة (COGS)، وهو يعدّ معيارًا أساسيًا لقياس كفاءة الأعمال التجارية.
فبكل بساطة، يوضح الهامش حجم الإيرادات المتبقية بعد خصم النفقات المباشرة؛ ما يعكس مدى قدرة الشركة على توليد الربح من نشاطها الأساس.
كيفية حساب الهامش
لحساب هامش الربح، يتم أولًا تحديد الربح الإجمالي الذي يمثل الفرق بين الإيرادات وتكلفة البضاعة المباعة. بعد ذلك، تقسيم الربح الإجمالي على إجمالي الإيرادات لتحديد النسبة المئوية التي تمثل الربح الإجمالي من الإيرادات.
ولتوضيح ذلك أكثر، تضرب هذه النسبة في 100 لتحويلها إلى نسبة مئوية واضحة. هذه العملية البسيطة تظهر بوضوح نسبة الهامش الذي تحتفظ به الشركة من كل دولار تم تحقيقه.
الصيغة الحسابية للهامش
تعتمد صيغة حساب الهامش على معادلة سهلة، ويمكن التعبير عنها بالطريقة التالية:
هامش = [(الإيرادات تكلفة البضاعة المباعة) / الإيرادات] 100
أو بشكل آخر:
هامش = (الربح الإجمالي / الإيرادات) 100
تعد هذه الصيغة من الأدوات المالية المهمة التي تقيس مدى كفاءة الشركة في الاحتفاظ بجزء من الإيرادات بعد دفع كل التكاليف المرتبطة بالإنتاج. وكلما ارتفعت نسبة الهامش، ازدادت نسبة الإيرادات التي تحتفظ بها الشركة من كل عملية بيع.
أهمية الهامش
يعكس ارتفاع الهامش قدرة الشركة على زيادة الأرباح الصافية من خلال الاحتفاظ بجزء أكبر من الإيرادات بعد تسديد النفقات.
ويمثل هذا مؤشرًا على الكفاءة التشغيلية ويظهر مدى قدرة الشركة على إدارة التكاليف وتحقيق أقصى استفادة من المبيعات. في حالة الهامش المنخفض، يكون الربح أقل نسبيًا مقارنة بالتكاليف؛ ما يستدعي اتخاذ إجراءات لتحسين الكفاءة وتقليل النفقات.
مثال توضيحي لحساب الهامش
لتوضيح كيفية حساب الهامش، يمكن النظر إلى المثال التالي: بينما تبلغ تكلفة تصنيع كل دراجة 150 دولارًا، تبيع شركة دراجات بسعر 200 دولار لكل واحدة، فكيف يمكن حساب هامش الربح في هذه الحالة؟
باستخدام الصيغة السابقة، يتم طرح تكلفة البضاعة المباعة (150 دولارًا) من الإيرادات (200 دولار)؛ ما ينتج عنه ربح إجمالي قدره 50 دولارًا.
ثم يتم تقسيم الربح الإجمالي (50 دولارًا) على الإيرادات (200 دولار) للحصول على نسبة 0.25. ولتحويلها إلى نسبة مئوية، يتم ضرب 0.25 في 100 ليكون الهامش النهائي 25%.
تحليل النتائج
يعني هذا الهامش البالغ 25% أن الشركة تحتفظ بـ 25%.....
لقراءة المقال بالكامل، يرجى الضغط على زر "إقرأ على الموقع الرسمي" أدناه
هذا المحتوى مقدم من مجلة رواد الأعمال
