زيادة معدل التضخم أمر صعب على أي شخص. بغض النظر عما إذا كنت موظفا أو تعمل في قطاع العمل الحر، ولكنه يشكل ثقل على العاملين لحسابهم الخاص. كيف يمكنك أن تقرر تحديد أو تغيير أسعارك عندما تعلم أن الناس يتعاملون بالفعل مع ارتفاع تكاليف المعيشة؟
يشرح الخبراء الاعتبارات الخاصة للعمل الحر وكيفية التكيف مع التغيرات الاقتصادية بطرق تفيد أرباحك النهائية.
ليس من الضروري أن يكون كسب الدخل السلبي أمراً صعباً. يمكنك البدء هذا الأسبوع.
وفقاً لجيمس ويلتون، الشريك الإداري والمؤسس في شركة مونيفيت (Monevate)، فإن إحدى الطرق لمعرفة أنك تسعر بأقل من سعرك هي إذا لم يتراجع العملاء عن السعر أو نادراً ما تخسر صفقة لكونها باهظة الثمن .
وأضاف أن هناك طريقة أخرى هي إذا كنت تعتقد أن عملك أكثر قيمة من عمل المنافسين ولكنك تضاهيهم في السعر، فمن المحتمل أيضاً أن تكون أسعارك منخفضة جداً .
ويقول ويلتون: قد تواجه صعوبة في رفع الأجور، ولكن إذا لم تقم بذلك، مع التضخم، فأنت في الواقع تقوم بتخفيض أجرك.
فإن دخلك هو ما يجعلك تحصل على احتياجاتك. لذا لا عيب في كسب المزيد. يجب عليك أن تقوم بجرد واضح للمبلغ الذي تحتاج إلى كسبه من أجل العيش بشكل جيد. وفقًا لشيري بويكين، مؤسسة مؤسسة مؤسسة Faith and Tales.
زيادة القيمة السعرية للعمل الحر
وأوصى ويلتون العاملين المستقلين ببناء تصاعد سنوي للأسعار في عقودهم حتى لا يلعبوا دور اللحاق بالركب في سنوات التضخم المرتفع. ويمكنهم استخدام مؤشر أسعار المستهلك في مكتب إحصاءات العمل، الذي يرسم معدل التضخم. كدليل.
وأشار إلى أنه طالما كانت هذه الزيادات معقولة، فإن معظم العملاء يتوقعونها ولن يتراجعوا عنها . عندما كان معدل التضخم يتراوح بين 2% و3%.
وأفادت أبحاث مونيفيت أن 80% من المشترين من الشركات يعتبرون أن الزيادة السنوية في الأسعار بنسبة 4% أقل من المتوقع.
فرض الرسوم
قال ويلتون إن التسعير لا يتعلق فقط بما تتقاضاه بل يتعلق بكيفية فرض الرسوم. وأوصى بعدة استراتيجيات لجعل التسعير الخاص بك يعمل بشكل أفضل بالنسبة لك:
حدد مستويات عروضك. ابتكر إصدارًا أقل سعرًا بقيمة أقل. فالعملاء الذين يركزون على السعر سيختارونها. في حين أن أولئك الذين يعطون الأولوية للقيمة من المرجح أن يلتزموا بعرضك الكامل. إن منحهم خياراً يجعل الزيادة أكثر قبولاً.
توقف عن التسعير بالساعة (إذا كنت كذلك). تسعير الوقت بدلاً من النتائج يفصل السعر عن القيمة. إن فرض رسوم على النواتج أو النتائج يجعل زيادة الأسعار أسهل ويثبط مقارنات الأسعار مع المنافسين.
اعرف الفرق في القيمة التي تميزك وقم بتوصيلها. تأتي قوة التسعير، أي القدرة على رفع الأسعار دون خسارة العملاء. من تقديم قيمة فريدة من نوعها.
إذا كنت لا تميز نفسك، فاعمل على.....
لقراءة المقال بالكامل، يرجى الضغط على زر "إقرأ على الموقع الرسمي" أدناه
هذا المحتوى مقدم من مجلة رواد الأعمال
