أنت لا تعاني مشكلة في المبيعات، بل تعاني من مشكلة في الحاجة إلى نيل القبول. هذه هي الحقيقة غير المريحة الكامنة وراء معظم مسارات المبيعات المتعثرة.

فالمشكلة ليست في نص المبيعات، ولا في السوق، وإنما في حاجتك إلى القبول والتقدير والاتفاق من الأشخاص المحيطين بك، سواء كانوا غرباء أو أصدقاء أو أفرادًا من عائلتك.

لا يمكنك مطاردة القبول والدخل في الوقت نفسه

كل تحول مهني حقيقي يأتي معه أشخاص لا يوافقون عليه. عندما ترك راي هيدغون عالم الشركات في عام 2005 لبناء نشاط تجاري في مجال العقارات، لم يعتقد أي شخص من حوله أن قراره فكرة جيدة. لم يؤيده شخص واحد.

حتى أحد أساتذة الجامعة الذين كان يحترمهم قال له بشكل مباشر: «ستعود».

الأشخاص الذين شككوا في قدرتك ربما لا يدركون حجم الدافع الذي منحوه لك. كن ممتنًا للمشككين. ففي البدايات، كان عدد المشككين أقل بكثير من عدد المشجعين.

وإذا كنت تبحث عن القبول والتقدير والاتفاق من المحيطين بك قبل أن تتخذ أي خطوة، فقد تظل منتظرًا حتى بعد مرور عقود.

وأكبر خطأ يرتكبه رواد الأعمال الطموحون هو اشتراط الحصول على موافقة كل من حولهم قبل التحرك.

متلازمة المحتال ليست كما تظن

إذا كنت تشعر بالتوتر عند التواصل مع أشخاص لا تعرفهم، أو عند تسجيل مقاطع فيديو، أو عند إخبار أصدقائك وعائلتك بما تبنيه، فإن هذا التوتر لا يعني أنك غير مؤهل.

بل قد يكون دليلًا على أنك تهتم كثيرًا بكيفية نظر الآخرين إليك، أكثر من اهتمامك بالأشخاص الذين يمكنك مساعدتهم بالفعل.

غالبًا ما يجري تعريف «متلازمة المحتال» بطريقة خاطئة. يقول البعض إنها تعني أنه لا ينبغي لك الظهور أمام الآخرين قبل أن تحقق نجاحًا كبيرًا. لكن هذا فهم معكوس تمامًا.

متلازمة المحتال تقول إنك تريد تغيير العالم، لكنك لست مستعدًا للشعور بعدم الارتياح. أما الشجاعة فهي أن تسجل الفيديو قبل أن تحقق النجاح، وأن تنشر المحتوى قبل أن تمتلك الدليل على نجاحك. هذا ليس شعورًا بالاحتيال، بل شجاعة.

3 طرق تظهر بها المشكلة أثناء محادثات المبيعات

أولًا: العملاء المحتملون لا يحتاجون منك أن.....

لقراءة المقال بالكامل، يرجى الضغط على زر "إقرأ على الموقع الرسمي" أدناه

هذا المحتوى مقدم من مجلة رواد الأعمال