في عالم الأزياء الفاخرة، تُبنى قيمة العلامة التجارية على الندرة والانتقائية. غير أن خلف بريق المجموعات الموسمية وعروض الكوتور، توجد تحديات أقل ظهوراً، من أبرزها كيفية التعامل مع القطع غير المباعة. هنا تبرز مبادرات جديدة تسعى إلى إعادة التفكير في هذه المعادلة، ومن بينها منصة Maison Safqa، وهي منصة رقمية تأسست في المملكة العربية السعودية تقدم مقاربة مختلفة لإدارة فائض المخزون في سوق الرفاهية.
انطلقت فكرة المنصة من ملاحظة واضحة: ففي الأسواق الأوروبية المتقدمة، نجحت منصات متخصصة في إدارة فائض الأزياء الفاخرة بطريقة منظمة ومدروسة، بينما ظل هذا النموذج شبه غائب في المنطقة رغم النمو المتسارع لسوق الرفاهية. ومن هنا جاءت رؤية Maison Safqa لنقل هذا النموذج إلى سوق باتت العلامات التجارية والعملاء فيها أكثر استعداداً لتجربة هذا النوع من المنصات.
في هذا الحوار الخاص مع "هي"، نتعرف على فكرة المنصة وكيف تعمل، وما الذي تكشفه عن مستقبل التسوق الفاخر في المنطقة.
أُطلقت منصة Maison Safqa لمعالجة مشكلة فائض المخزون في صناعة الأزياء الفاخرة. ما الذي ألهمكم لبناء هذه المنصة؟
جاءت الفكرة من ملاحظة غياب منصة منظمة لإدارة فائض المخزون الفاخر في منطقة الخليج، رغم نجاح هذا النموذج في أوروبا عبر منصات مثل Veepee وThe Bradery. ومع النمو السريع لسوق الرفاهية في المنطقة، رأينا فرصة لنقل هذا النموذج إلى سوق جاهزة له من حيث العلامات والعملاء.
كيف تساعد Maison Safqa العلامات الفاخرة على بيع القطع غير المباعة مع الحفاظ على حصريتها؟
نركز أولاً على حماية قيمة العلامة التجارية. لذلك نعمل عبر منصتين: منصة عامة وأخرى خاصة تعتمد على روابط دعوة حصرية. هذا النظام يمنح العلامات تحكماً كاملاً في طريقة عرض منتجاتها والجمهور الذي تصل إليه.
تعتمد منصتكم على عروض محدودة زمنياً. لماذا يناسب هذا النموذج عالم الرفاهية؟
العروض المحدودة زمنياً تخلق إحساساً بالندرة وتمنع الإفراط في عرض المنتجات. كما أنها تتماشى مع طبيعة دور الأزياء الفاخرة التي تنتج كميات محدودة وموسمية، ما يسمح بتقديم القطع بطريقة انتقائية ومدروسة.
ما الذي يحدث عادة للقطع.....
لقراءة المقال بالكامل، يرجى الضغط على زر "إقرأ على الموقع الرسمي" أدناه
هذا المحتوى مقدم من مجلة هي
